▶ 中国最缺也是未来最容易成功的海归人才—国际营销

这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。

缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
财务支持，等等。

现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
司普遍缺少的。也就雷军算是过关了吧。其他的基本都不咋样。

即便是雷军，也就会忽悠个性价比。做不出高端大气上档次的形象来，做不出超而利润
来。

中国可以做出世界最好的产品，或者第二好的产品，但是价格完全卖不上去，这是不合
理的，也是蕴藏着巨大商机的，也是最体现能力的。商业社会一切价值，最终体现在营
销上。

你可以想象，中国企业做出个IPHONE一样品质的手机来，能卖五六千块吗？做出个
GALAXY S6来，能卖五六千吗？

中国不光有手机，其他绝大多数家电电子产品，都是中国做的，但是海外市场差得远。
我觉得，这是海外留学人员，最容易获利的地方。只要你会卖东西，而不是只会做个丢
人的代购，赚个跑腿钱，连富士康也不如。

我举个例子：

我深圳一个朋友的公司，做了一款蓝牙音箱，品质就是BOSE级别的—–BOSE mini级别
的，里边的喇叭、变阻器、线材、电路都跟BOSE没区别。为了做一点差异化，在其中一
个型号里加了块高清屏幕，安卓系统。这个型号的东西，出口反响不错，主要是卖给法
国、德国等欧洲国家。

他公司请了一个海归小女孩，英国回来的，她不想回国，但是在英国没找到工作。在他
公司做了一段时间之后，跟我朋友说，不要工资了，要提成，她找来的新客户的提成，
然后拿出几个新客户的订单，都在欧洲的。又过了一段时间，这个小女孩说，提成也不
要了，要代理权，英国和北欧几个国家的代理权。我朋友这个产品，出口本来是及其偶
然的，是外国客户自己找上门来的。

然后这小姑娘就自己去英国注册了公司，卖这款产品。把深圳的房子抵押给我朋友，作
为铺货的额度。不到一年的时间，每个月最少出4-5K，毛利十来万美元。

这个产品的零售价格大约是139欧元，成本一半也不到吧。在法国是电信运营商买去作
为礼品赠送。
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这个例子完了，然后，一旦你的营销能力发挥出来，在某个区域市场建立了良好的营销
网络，你会发现，你这个营销网络本身就非常值钱。国内有成千上万的硬件开发商，挤
破头给你提供产品，希望你能帮他们卖到国外去。

http://www.mitbbs.com/article_t1/Returnee/13528105_0_1.html

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